Die Kreditvergabepraxis hat sich geändert
Jedes Finanzierungskonzept ist individuell und muss auf die Gegebenheiten und Zukunftsplanung zugeschnitten werden. Erst wenn alle Gegebenheiten berücksichtigt wurden ist das Konzept auf Ihre speziellen Bedürfnisse zugeschnitten. Bei der Umsetzung kooperieren wir mit zahlreichen regionalen und überregionalen Banken, begleiten Sie aber auch gerne bei den Verhandlungen mit Ihrer Hausbank.
Eine kleine Geschichte aus der ehemaligen Bankpraxis
In einer ländlich geprägten Gegend trafen sich der Unternehmer und der Bankdirektor des Abends noch in der Gaststätte. Der Unternehmer teilte mit, dass morgen die neue Maschine geliefert wird und das Girokonto kurzfristig um 100.000 DM durch den Kauf der Maschine überzogen wird. Aber das sei alles kein Problem, da man durch einen Großauftrag über 180.000 DM die Kosten schnell innerhalb der nächsten sechs Monate wieder reinholen wird.
Der Bankdirektor überlegte nur kurz und sagte: „Kein Problem, gib mir einfach die Rechnung der Maschine rein – wir überweisen das Geld!“ Die Entscheidung des Bankdirektors war klar, da er den Unternehmen seit einem Jahrzehnt kannte und er ja wusste, dass dieser über ein beträchtliches Immobilienvermögen verfügte. Die Rentabilität der Maschine interessierte ihn deshalb nur wenig, da musste sich der Unternehmer schon selbst seine Gedanken machen...
Mittlerweile ist dieses Szenario leider Utopie
In der heutigen Bankpraxis möchte eine Bank vorab über die geplanten Investitionen informiert werden und diese anhand einer Rentabilitätsvorschau auch nachvollziehen können. Erst wenn dieser zugestimmt wurde, ist mit einer Vergabe der Kreditmittel zu rechnen und die Anschaffung kann vom Unternehmer getätigt werden. Auch wird in der heutigen Zeit keine Entscheidung von einer Person alleine getragen.
Gerade im Bankbereich hat sich die Votierung der sogenannten Marktfolge durchgesetzt, die einen Kreditantrag beurteilt ohne den Kunden jemals zu Gesicht bekommen zu haben – somit eine Entscheidung, die rein sachlich aufgrund der vorgelegten Unterlagen getroffen werden kann.
So kommt man noch an die Finanzierung
Unternehmen, die ohne eine Inanspruchnahme einer Fremdfinanzierung auskommen, dürften in der heutigen Zeit die Ausnahme darstellen. Gründe für einen Fremdmittelbedarf sind die Anschaffung von Maschinen, Finanzierung der Kosten zum Gründungsbeginn, Finanzierung von Bauvorhaben oder um eine schwache Marktlage zu überbrücken. Auch in der Expansionsphase kommen die wenigsten Unternehmen ohne Aufnahme von zusätzlichem Fremdkapital aus.
In der Erstellung eines nachhaltigen und erfolgreichen Finanzierungskonzeptes werden dabei immer die individuelle Situation, die Chancen und Risiken, sowie die Zielsetzung des Unternehmens berücksichtigt. Einsparungen können oft auch in der Neuordnung der Finanzierungsmittel bzw. Umstrukturierung der bestehenden Finanzierungsmittel realisiert werden. Mit einem gut vorbereitetem Businessplan können Diskussionen verhindert und Ansatzpunkte der Banken bereits bereinigt und geklärt werden. Insgesamt führt dies zu einem positiven und überzeugenden Auftritt gegenüber der finanzierenden Bank.
Sprechen Sie die Sprache der Banken?
Jedes Finanzierungskonzept ist individuell und muss auf die Gegebenheiten und Zukunftsplanung zugeschnitten werden. Erst wenn alle Gegebenheiten berücksichtigt wurden ist das Konzept auf Ihre speziellen Bedürfnisse zugeschnitten. Bei der Umsetzung kooperieren wir mit zahlreichen regionalen und überregionalen Banken, begleiten Sie aber auch gerne bei den Verhandlungen mit Ihrer Hausbank.
Wir sprechen die Sprache der Banken und stellen Ihnen als mittelständisches Unternehmen dieses Wissen zur Verfügung. Als praxiserfahrene Banker können wir Ihr Vorhaben mit einem perfekten Businessplan dem Vertreter der Bank verständlich vorstellen, denn wir wissen aus jahrelanger Praxis und der Begleitung unserer Mandanten auf was es im Bankgespräch ankommt.
